Podľa Národná asociácia realitných maklérov V Spojených štátoch dominujú maklérky trh s rezidenčnými nehnuteľnosťami , ale ešte urobiť veľký vstup do lukratívnejšie komerčný trh .' Podobne ženy urobili oveľa väčší pokrok v oblasti vlastníctva nehnuteľností, ale výskum naznačuje, že iba 30 % investorov do nehnuteľností v Amerike sú ženy . Takže, zatiaľ čo dámy si namáčajú prsty na nohách v tomto odvetví, len veľmi málo z nich je v pozícii, aby zarobilo veľké peniaze. Ale je čas, aby sa to všetko zmenilo.

Päť etablovaných žien s desiatkami rokov skúseností v rôznych aspektoch realitného biznisu sa podelilo o rady, ktoré investorkám musieť vedieť, či chcú začať v malom a zarábať vo veľkom.

Súvisiace položky

Empatia je aktívum.

Sarah Eder, zakladateľka Sarah Eder Investments v Ontáriu v Kanade je takmer štyri roky investorkou do nehnuteľností na plný úväzok v Ontáriu – a nazhromaždila portfólio viac ako 200 dverí (jednotiek na prenájom). Začínala vo svojich 20-tich rokoch bez prístupu k hotovosti, úveru alebo pomoci od rodiny, a tak sa stala expertkou na kreatívne financovanie (t. j. ťaženie peňazí iných ľudí).

„Keď som prvýkrát začal s nehnuteľnosťami, okamžite som si uvedomil, že ma muži v tejto oblasti budú podceňovať,“ priznáva Eder. „Od realitných maklérov cez hypotekárnych maklérov až po dodávateľov, veľká väčšina ľudí, s ktorými som sa stretol, boli muži, ktorí boli veľmi agresívni, sústredení a radi sa „prepájali“ ako klub golfu a pitia. Musel som neustále bojovať s dodávateľmi, ktorí ma na stavbách nazývali „zlatíčko“ a „hun“, pričom sa ma pokúšali oklamať a predražiť, neveriac, že ​​rozumiem tomu, čo je súčasťou stavebného projektu.

ako pripraviť neformálny jedálenský stôl

Jej najlepšou radou je vnímať súcit a empatiu ako silné stránky, nie slabé stránky. Keď poznáte svoje veci – svoje odvetvie, podnikanie, ceny – môžete pevne stáť v zdvorilosti a rešpektovať integritu vášho rastu. „Preukázal som svojim nájomníkom, klientom a zamestnancom láskavosť a starostlivosť,“ vysvetľuje Eder. „V skutočnosti to neoslabilo moju značku; je to jeden z princípov môjho úspechu a dáva mnohým mojim klientom dôveru v to, ako podnikám. Aj keď som neuveriteľne súťaživý a nikdy neustúpim pred výzvou, svoje slová používam múdro a verím, že hrám fér.“

Hovorí, že je dôležité v tichosti sa vzdelávať a riskovať, ako aj naučiť sa, ako prijať rozdiely a urobiť z nich silné stránky. „Teraz som dosiahol úroveň úspechu, ktorú v mojom odvetví dosiahlo len veľmi málo žien, ale dúfam, že to zmením,“ dodáva Eder. 'Nedávno som mentoroval veľa žien v oblasti investovania do nehnuteľností, takže dúfam, že čoskoro bude bežné vidieť ženy na vrchole sveta investovania do nehnuteľností.'

Multitasking žne odmenu.

Ashley Messina je spoluvýkonnou riaditeľkou spoločnosti Loftey , New York City s najlepším zástupcom nájomcov. Spoločnosť uskutočnila takmer 5 000 transakcií na strane nájomcov a je lídrom v oblasti generovania potenciálnych zákazníkov. Za viac ako päť rokov sa spoločnosť Loftey rozrástla tak, že zastupuje viac prenajímateľov ako ktorákoľvek iná maklérska spoločnosť v New Yorku – a Messina patrí medzi najlepšie hodnotené realitné kancelárie v meste. K realitám sa však dostala až vtedy, keď strávila čas prácou vo väčších, byrokratickejších spoločnostiach.

„Chcel som byť v pozícii, kde by som mohol skutočne prevziať veľkú zodpovednosť za svoj každodenný život a riadiť svoj vlastný podnik,“ hovorí Messina. „Nie je to priemysel, kde sa môžete kĺzať a nechať iných ľudí, aby za vás robili prácu. V realitách budete úspešní len vtedy, ak chcete mať predajné zručnosti a podnikateľské odhodlanie vybudovať si vlastnú značku a obchodnú knihu.“

Messina hovorí, že nehnuteľnosti sú oblasťou, ktorá odmeňuje ľudí pracujúcich na viacerých úlohách a zapája sa do vašich sociálnych a profesionálnych sietí. „Väčšina žien je už v týchto veciach skvelá, takže naozaj odporúčam oprieť sa o tieto prednosti,“ dodáva. „Je tiež dôležité mať na pamäti, že každý má iný štýl predaja. Keď ľudia myslia na realitných maklérov, majú tendenciu myslieť na skutočne drzý štýl, ale zistil som, že to, čo klienti na makléroch najviac oceňujú, je transparentnosť a kompetentnosť. V konečnom dôsledku sú nehnuteľnosti sociálne podnikanie, takže je dôležité definovať svoj vlastný štýl a pôsobiť autenticky, aby ste získali dôveru klientov.“

Ak je finančné vzdelávanie na prvom mieste, investovanie je jednoduché.

Jeanine Smith, zakladateľka Čierne dievčatá v realitách v Atlante, teraz vedie online komunitu viac ako 100 000 sledovateľov, ktorí majú záujem dozvedieť sa viac o investovaní do nehnuteľností a rastúcom bohatstve. Podľa Smithových desaťročí skúseností „afroamerické ženy majú vo svojich domovoch úver, príjem a často aj úspory alebo kapitál, aby mohli investovať. Potrebujeme len vzdelanie, aby sme sa to naučili.“ Vypĺňa medzeru ponukou zájazdy a školenia ukázať rozmanitosť spôsobov, ktorými môže investovanie do nehnuteľností začať v malom a rýchlo rásť.

ak čistíte vysávač

Ako slobodná matka začala Smith hackovaním domu (prenájom izieb vo svojom dome), vďaka čomu sa stala šesťcifernou renováciou a developerskou spoločnosťou. Hovorí, že začiatočníci musia najprv pochopiť základy peňazí. „Je dôležité, aby ste si stanovili stratégiu úspor na zálohu a zabezpečili si dobré kreditné skóre,“ prosí Smith. Potom je limitom obloha.

ako odstrániť zvyšky lepiacej pásky z oblečenia

Smith hovorí, že najmä investície viacerých rodín pri krátkodobých prenájmoch majú veľa výhod. „Trh krátkodobého prenájmu je v súčasnosti mimoriadne konkurenčný so stránkami ako Airbnb a Padsplit, Smith vysvetľuje. 'Môžete zarobiť viac peňazí rýchlejšie tým, že budete často obracať tieto nehnuteľnosti alebo izby, namiesto toho, aby ste mali dlhodobého nájomcu nastaveného na pevne stanovenú mesačnú sadzbu.'

V komerčných nehnuteľnostiach je pre vás dostatok miesta.

Danielle Garsonová , realitný a podnikový právnik v Clevelande, vstúpil do úlohy realitného právnika po rokoch obchodných sporov. „Bojovať o to, čo sa v spoločnosti pokazilo alebo kto komu dlhuje peniaze, bolo vyčerpávajúce, najmä keď sa mi narodila dcéra,“ hovorí Garson. „Strávil som mesiac jej prvých narodenín na súde. Bol som unavený z konfliktu a obrátil som sa na právo nehnuteľností, aby som namiesto ničenia postavil.“

A je tak vďačná, že prešla. „Jazdiť po meste alebo dokonca „cestovať“ cez Google Earth a vidieť hmatateľnú budovu, ktorú som pomohol kúpiť, predať, postaviť, financovať atď., je potešujúce – a niečo, čo môžem jedného dňa ukázať svojim deťom,“ vysvetľuje Garson. „Tiež vedomie, že transakcie s nehnuteľnosťami sa netýkajú len fyzickej budovy, ale projekty môžu vytvoriť stovky pracovných miest počas výstavby a po nej, vrátane údržby, prenájmu, dizajnu atď.“

Hovorí, že väčšina jej klientov, ktorí sa nazývajú realitnými profesionálmi, sú muži – a klientky sú majiteľky firiem, ktoré majú vedľajšie potreby v oblasti nehnuteľností. Obaja sú však v skutočnosti seriózni investori do nehnuteľností. Garson hovorí, že pri stole je dosť miesta pre ženy, ale dámy ho musia vlastniť. „Je zaujímavé, že ženy majú stále tendenciu viesť v dizajnovom aspekte a čoraz viac žien vedie svetový titul,“ hovorí Garson. „Zatiaľ čo pracujem s niektorými ženami v iných úlohách, muži majú tendenciu stále dominovať komerčným nehnuteľnostiam. Videl som čoraz viac žien zapojených do trhu s rezidenčnými nehnuteľnosťami, ale myslím si, že v oblasti komerčných nehnuteľností musíme urobiť veľký pokrok.“

Ženám, ktoré chcú preraziť v komerčnej sfére, Garson odporúča pripojiť sa k realitnej organizácii, aby si vytvorili sieť, porozumeli širším obchodným problémom a lepšie sa zviditeľnili. „Moja rada pre ženy, ktoré chcú kariéru v realitách, je definovať svoje profesionálne a osobné priority, byť sebavedomá, komunikovať jasne a prevziať zodpovednosť bez zbytočného ospravedlňovania,“ hovorí. 'A občas si oddýchnite - zdá sa, že ženy sú na seba oveľa tvrdšie ako muži a my často žonglujeme oveľa viac.'

Stavte na seba a nemôžete prehrať.

Tanya Salseth , realitná investorka a multimiliónová maklérka vo Washingtone, D.C., si nikdy nepredstavovala, že jedného dňa bude vlastniť portfólio nehnuteľností zahŕňajúce 470 nájomných dverí v Južnej Karolíne plus rôzne viacgeneračné budovy a rodinné domy v oblasti metra Washington D.C.

„Strávil som 12 rokov ako diplomat Spojených štátov prácou v zámorí a bol som hlavným živiteľom rodiny,“ hovorí Salseth. „Obával som sa, že ak opustím svoju zabezpečenú prácu vo federálnej vláde a rozbehnem svoj vlastný obchod s nehnuteľnosťami, dostanem moju rodinu do neistej pozície, a tak som pred skokom nazhromaždil toľko nehnuteľností, koľko som mohol. Bolo neuveriteľne desivé odísť z bezpečnej a prestížnej štátnej práce, ale stávkovanie na seba prinieslo neuveriteľné výhody pre mňa a moju rodinu.“

náhrady hustej smotany v polievke

Povzbudzuje ženy, aby vsadili na seba tým, že prekročia svoju komfortnú zónu – pretože úspech leží práve na druhej strane. „Ženy sú neuveriteľné plánovačky a často majú pocit, že potrebujú vedieť všetko a premyslieť si všetky aspekty niečoho predtým, ako začnú, zatiaľ čo muži sa vložia do úplne novej oblasti bez vedomostí a budú si istí, že to zvládnu. časom,“ poznamenáva. Salseth trvá na tom, že ženy musia skočiť, často skôr, ako sú pripravené a pohodlné. Aby vám to pomohla, odporúča vyhľadať iné ženy v tomto odvetví, ktoré vám môžu pomôcť učiť sa za pochodu.

„Zistila som, že iné investorky sú veľmi zanietené pomáhať iným ženám preraziť v tejto oblasti,“ hovorí Salseth. „Aj keď byť jednou z mála žien na realitných konferenciách môže byť určite výhodou, všetci chceme viac žien v miestnosti.“

Nakoniec pripomína novým investorom, aby sa pohodlne a agilne ovládali číslami. „Na konci dňa sú investície do nehnuteľností o tvrdej matematike,“ vysvetľuje. 'Zvládnutie due diligence a finančnej analýzy by malo byť vaším základným základom pre hodnotenie všetkých investícií.'