Vyjednávanie sa zdá byť takmer navrhnuté tak, aby vynieslo naše najtrápnejšie ja - chamtivý škriatok, ktorý žiada príliš veľa, strana vinná za to, že žiada vôbec niečo, hanba a pohŕdanie tým, že nežiada dosť. (Vážne, pre ženy a menšiny, je to situácia bez výhry .) Ak trpíte podvodnícky syndróm , nie ste iba rokovania s inou stranou , rokujete sami so sebou o svojej vlastnej hodnote, peňažnej a nepeňažnej (váš čas, vaša energia, vaše ťažko získané skúsenosti). Vyjednávanie sa pýta aby ste svet ocenili - a podhodnotili - pre vás.
Bežným zdržiavaním sa a mylnou predstavou je, že dobré vyjednávanie je hra o sebadôvere a tí, ktorí to nerobia dobre, potrebujú iba úctu k sebaúcte. Ďalšou častou mylnou predstavou je, že je menej pravdepodobné, že ženy a kandidáti na BIPOC budú rokovať. ale prieskum ukazuje že zatiaľ čo sa pýtame, nedostaneme . (Alebo ešte horšie, my opýtajte sa „správnou“ cestou a stále nedostanem.) Prečo teda neposunieme svoje myslenie? Vyjednávajme, akoby sme nemali čo stratiť. Tu je niekoľko rád, ako to dosiahnuť.
čo robiť počas covidového leta
Súvisiace položky
1 Pred absolvovaním vyšších stávok si nacvičte rokovania s nízkymi vkladmi.
Hľadajte príležitosti na vyjednávanie, aj keď vám nejde o nič alebo ste si takmer istí, že odpoveď bude nie. Zavolajte svojej spoločnosti vydávajúcej kreditné karty a požiadajte o nižšie úrokové sadzby. Požiadajte o vyšší limit výdavkov. Zavolajte svojmu poskytovateľovi internetu a požiadajte o nižšiu cenu, ktorú by ste mohli dosiahnuť u spoločnosti XYZ. Najhoršie, čo sa mohlo stať, je, že povedia nie. Čím viac počujete nie, tým menej to štípe. Čím menej to štípe, tým ľahšie sa pýtate. Čím viac sa pýtate, tým viac rastie váš vyjednávací sval.
dva Uznajte úzkosť z vyjednávania len ako tú - úzkosť.
Či už je to možnosť počuť nie, strach z toho, čo si druhá strana bude myslieť, alebo úsudok niekoho iného o vašej osobnej hodnote, rokovania môžu rýchlo vyvolať naše reakcie na boj / útek. Čas na obľúbenú terapeutickú radu: prepíš príbeh. Často úzkostné reakcie sú viazaní na minulé príbehy, ktoré nám iní povedali alebo ktoré sme si povedali sami. Nezaslúžime si to, čo chceme, nepracovali sme dosť tvrdo, ženy nevyjednávajú atď. Vyformujte príbehy zo skoku a povedzte si nový príbeh znova a znova. Posuňte mentálnu loptu do svojho osobného ihriska. Prevzatie kontroly nad svojím vlastným rozprávaním obmedzuje úzkosť a otvára vám diskusiu a možnosti.
3 Myslite na udržateľnosť, nie na konkurenciu.
Na rozdiel od všeobecného názoru, rokovania nie sú o „víťazstve“. Ide o vytvorenie udržateľnosti pre obe strany. Zamestnávatelia si udržujú skvelých zamestnancov tým, že zabezpečia, aby sa ich zamestnanci cítili oceňovaní a kompenzovaní. Poskytovateľ služieb si chce udržať dlhodobých zákazníkov a dlhodobí zákazníci si musia zachovať svoju lojalitu. Opýtajte sa sami seba: Čo by vytvorilo najudržateľnejšiu situáciu pre vás a stranu, s ktorou rokujete?
Vždy dávajte pozor na to, kedy sa situácia stáva neudržateľnou a prečo. Myslieť na vyjednávanie čisto v zmysle „víťazstva“ znamená, že hra sa končí, keď vyjednávanie končí - bez ohľadu na to, na čom sa dohodli. Tým, že zostanete v konverzácii, sú vždy dvere otvorené rokovaniam o zmene.
4 Rokujte v mene niekoho iného.
Prieskum ukazuje že ženy majú tendenciu rokovať agresívnejšie a nebojácnejšie, keď je to v mene niekoho iného, nie samých seba. Je to spôsobené „sociálne náklady“ vyjednávania , cítili viac ženy a muži. (Inými slovami, pre ženy to niekedy bolí pýtať sa .) Všetci poznáme tento starý príbeh - na ženy na verejných pozíciách sa historicky pozerá priaznivo - kým neprejavia svoje osobné ambície . Aj keď sa o patriarchálne dvojité štandardy musí naďalej bojovať na každom kroku, vyskúšajte tento jednoduchý posun vo svojej mysli, ak sa pri rokovacom stole necítite veľmi odvážne: Vyjednávajte v mene niekoho iného. (Toto sa tiež nazýva použitie a „relačný účet“ pri vyjednávaní.)
Možno potrebujete lepší plat, aby ste mohli šetriť na vzdelanie svojho dieťaťa. Možno potrebujete flexibilný pracovný čas, aby ste sa mohli starať o milovaného človeka, ktorý potrebuje pomoc. Skúste na seba myslieť dokonca v tretej osobe - samozrejme, šli by ste páliť za svojho najlepšieho priateľa. Čo keby ste boli tým najlepším priateľom?
5 Poznajte celú svoju hodnotu - nielen svoju peňažnú hodnotu.
Často uvažujeme o vyjednávaní čisto z hľadiska peňazí. Chceme zvýšenie, lepšie ceny a nižšie ceny. Vyjednávanie však vyžaduje premýšľanie nad rámec peňazí. Spýtajte sa sami seba: Aké sú náklady na váš čas? Ako dlho vám trvalo, kým ste získali svoju odbornosť, ktorú ste v súčasnosti schopní využiť? Aké hranice odmietate ustúpiť?
Zvýšenie môže byť pekné - ale flexibilný čas, ktorý vám umožní ísť s dieťaťom domov zo školy, môže byť lepší. Možno by sa vám páčila nová práca - ale nechcete žiadnu prácu, ktorá si vyžaduje dochádzanie. Možno chcete zmenu politiky - viac rozmanitosti v správe, viac ciest k propagácii. Urobte si zoznam svojich neobchodovateľných vecí, vašich flexibilít a vašich veľkých želaní a zvážte, čo to môže byť pre druhú stranu. Čo pre vás nemožno vyjednať, môže byť pre nich miestom flexibility. Odzbrojte svojho vyjednávača neočakávanou otázkou - môžete dostať presne to, čo chcete.
ako prestať nosiť podprsenku
