On Peniaze dôverné, moderátorka Stefanie O 'Connell Rodriguez pomáha ľuďom viesť tieto zložité rozhovory o peniazoch a financiách - a nájsť riešenia, ako sa posunúť vpred. V epizóde tohto týždňa sa Caroline, 26-ročná technologická pracovníčka, podelila o svoj príbeh o strašnom omyle v rokovaniach o plate. (Caroline nie je jej skutočné meno.)

Caroline bola pri práci na projektoch na voľnej nohe silnou zástankyňou, takže keď ju oslovila spoločnosť s ponukou miesta na plný úväzok, využila svoje vyjednávacie schopnosti a požiadala o vyšší plat, ako pôvodne ponúkali. To bolo, keď bolo všetko na spadnutie. „Pokúsila som sa vyjednať a spoločnosť ma potom duchmi ducha alebo ponuku zrušila,“ hovorí Caroline. „Ako sa stále snažím získať to, čo si zaslúžim, a požiadať o viac, ale neurobím to tak, aby spoločnosť prinútila myslieť si, že pre náš tím vôbec nie je vhodný.“ „

Ponuka sa pokazila, ovplyvnila Carolinine sebavedomie a veľa času sa snažila prísť na to, čo sa pokazilo.

čo poslať v balíku starostlivosti priateľovi

Na pomoc Caroline sa spoločnosť O'Connell Rodriguez obrátila na odborníčku na rokovania o kariére Claire Wasserman, zakladateľku spoločnosti Dámy, dostanete zaplatené . Wasserman ubezpečil Caroline, že urobila všetko správne - a že sa mohla vyhnúť guľke, ak by nezískala túto pozíciu, pretože si ju zjavne nevážili primerane.

Najsilnejší vyjednávači sú tí, ktorí sú schopní a ochotní odísť.

Claire Wasserman, zakladateľka organizácie Ladies Get Paid

Wasserman ponúka rady ženám, ktoré si hľadajú nové zamestnanie, alebo sa len snažia získať plat v hodnote, v ktorej stoja. Skúmanie platov za podobné úlohy, trochu informácií o spoločnosti na LinkedIn a hľadanie správneho prístupu k požadovaniu ďalších, vám pomôžu zarobiť to, čo stojí za to.

Vypočujte si tento týždeň Peniaze dôverné - „Snažil som sa vyjednať môj plat a oni moju ponuku zrušili“ —Počuť tipy Wassermana a Rodrigueza na získanie plnej hodnoty pri každom vyjednávaní.

Peniaze dôverné je k dispozícii na Apple podcasty , Amazon , Spotify , Zošívačka , Prehrávač FM alebo kdekoľvek počúvate svoje obľúbené podcasty.

________________________

Prepis

Daphne: Bohužiaľ, nevyrábame dosť ...

Nosidlá: Mám druhé zamestnanie, hm, a chystám sa pridať ďalšie, takže budem robiť tri zamestnania. Skoro máte pocit, že nech robíte čokoľvek, iba sa to nesčítava.

Caroline: Ak dostanete zaplatené množstvo peňazí, s ktorým ste boli spokojní, čaká to dlhá cesta.

Stefanie O'Connell Rodriguez : This is Money Confidential, podcast od Real Simple o našich peňažných príbehoch, bojoch a tajomstvách. Som vaša hostiteľka, Stefanie O'Connell Rodriguez. A dnes hovoríme o vyjednávaní o plate s 26-ročnou technologickou pracovníčkou na východnom pobreží, ktorú voláme Caroline - nie jej skutočné meno.

Caroline: Keď som bol vlastne na vysokej škole, vyjednával som vlastne celú triedu. A dostal som veľmi typickú štíhlu radu typu. Je to ako ženy, ktoré veľmi nevyjednávajú. Prečo? Musia len vyjednávať ako muži, takže veľmi stereotypné rady.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Tieto známe správy o tom, že ženy musia viac rokovať, sa ozvú a požiadajú o to, čo chcú - naznačujú, že pri dostatočnom počte otázok alebo požiadaviek alebo rokovaní môžu ženy vyrovnať platové rozdiely, vodcovské rozdiely a ďalšie pretrvávajúce rodové nerovnosti na pracovisku.

Ale údaje vykresľujú iný obraz. Muži a ženy majú v skutočnosti rovnakú pravdepodobnosť, že požiadajú o zvýšenie platu alebo povýšenie. Je to len tým, že ženy sú je menšia pravdepodobnosť ich prijatia. A keď ženy robiť vyjednávať, sú vnímaní ako agresívny a náročný , vyvolanie odporu a sociálnych trestov, ktoré môžu zhoršiť ich šance na kariérny postup vpred. Takže to nie je tak, že ženy sa nepýtajú na to, čo chcú. Je to tak menej pravdepodobné, že dostanú to, čo požadujú.

Kde cítite, že rady, ktoré ste dostali, možno fungovali a možno, kde boli skutočne mimo základňu?

Caroline: Ak hovorím o hodinovej sadzbe s klientom na voľnej nohe a môžem povedať, že mám také dlhoročné skúsenosti, urobil som projekt, ktorý je úplne rovnaký ako ten, o ktorom hovoríte. Tu som ochotný prijať pre tento projekt. To funguje naozaj dobre. A to znamenalo, že som v skutočnosti zarobil oveľa viac peňazí na voľnej nohe ako mnoho iných žien, ktoré poznám, pretože ich v tých situáciách ani len nenapadlo vyjednávať. Boli len tak šťastní, že majú klienta, ktorý im chcel zaplatiť. Ale myslím si, že tam, kde to naozaj nefungovalo dobre, boli vlastne pohovory o zamestnanie, konkrétne preto, že som vždy pracoval v startupoch a startupoch, existuje táto skutočne stará esej od jedného z pôvodných investorov VC v Silicon Valley a hovorí o misionároch verzus žoldnieroch.

A tak hovorí o dôležitosti vybudovania malého zakladateľského tímu, ktorý nie je motivovaný peniazmi. Je to motivované iba hodnotou spoločnosti a príležitosťou, ktorú predstavuje, a všetkými peniazmi, ktoré by mohol získať ktokoľvek, kto sa tam rozhodne pracovať a získať trochu vlastného imania.

Podľa mojich skúseností tento druh vytvára túto veľmi rodovú dynamiku, pri ktorej môžu muži v tomto prostredí pôsobiť akosi super agresívni, pretože je to ako v startupoch, chcete iba agresívne, konkurencieschopné mentality víťazného typu. Ale ak ste žena, bude sa čítať, akoby ste do našej misie skutočne neinvestovali.

Caroline: Pokúsil som sa vyjednať prácu, ktorej sa teraz venujem, ale dali mi vedieť, akoby sme mali politiku, ktorú tak nerobíme. Toto je úvodná ponuka, vezmite ju alebo ju nechajte. Takže v tomto zmysle to bolo, malo vyjednávanie na túto prácu skutočne zlý vplyv?

Ja si to nemyslím. Ale určite to vytvorilo tento pocit ako, ach, mýlila som sa, keď som o to požiadala? Myslím si, že v takom prostredí, kde je to podobné, budete pracovať s ľuďmi na plný úväzok, ako napríklad v menšom tíme po dlhšiu dobu, rozhodne to nefunguje dobre, pretože to upozorňuje na dynamiku sily.

Najmä také, ktoré majú radi skôr implicitnú dynamiku výkonu, ako explicitnú dynamiku výkonu. Takže veci, ktoré môžu byť skôr faktorom ako pohlavie, vek, skúsenosti, nielen čosi, aký je váš titul v tomto tíme?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Je to vtipné, pretože drvivá väčšina ľudí sa snaží pracovať a vyjednávať v rámci týchto druhov kariéry, tých, o ktorých hovoríte, kde hovoríte, že rada vás nejako vyviedla z omylu. A viem, že máte konkrétny príklad toho, ako sa vám to stalo pri rokovaniach. Zaujímalo by ma, či sa o to môžete podeliť.

Caroline: Áno. Rozhodne. Takže asi pred šiestimi mesiacmi som nechal túto spoločnosť osloviť priamo mňa a nebol som rád, keď som si aktívne hľadal prácu. Bola to pandémia, takže som mal pocit, že „hm, práve teraz nebudem hľadať celé zamestnanie.“ Ale oslovili ma, veľmi sa mi páčil ten nápad, produkt. Veľa hovorili o tom, ako si veľmi vážia rozmanitosť, rovnosť a začlenenie do svojho tímu a programov, ktoré vyzerajú naozaj dobre. Bol som teda rád: „Prečo nie?“ Rovnako ako ma našli, idem do toho.

A tak som prešiel procesom pohovoru. Bolo to naozaj podrobné a časovo náročné, ako päť rôznych etáp. Jeden z nich bol ako čas takmer celého pracovného dňa.

A na každom kroku som sa ich opýtal, hej, máš pre mňa nejakú spätnú väzbu o tom, ako som práve teraz na základe nášho dnešného rozhovoru vhodný pre túto rolu. Každý jeden krok, ktorým boli, nie, toto je také skvelé. Ste na nás tak ohromení. Tím ťa miluje. A ja som sa tým stále viac a viac vzrušoval.

A potom som nakoniec proces dokončil. Bolo to ako, myslím si, niečo málo cez týždeň po mojom poslednom rozhovore a manažér prenájmu mi zavolal a povedal, že sme tak nadšení. Robíme vám ponuku stať sa členom nášho tímu. Toto sú podmienky ponuky. Hneď po dnešnom rozhovore vám pošlem e-mailom všetky tieto podmienky.

Poďme si nastaviť iný čas na opätovné pripojenie, aby sme mohli preskúmať všetky vaše otázky. V tom čase som veľmi uvažoval o vyjednávaní typu, dobre, nedávam momentálne žiadne čísla. Len povedzte ako, ach, potrebujem čas na premýšľanie, nechajte sa nejako dostať z tejto napätejšej situácie a skutočne sa vráťte späť, urobte si prieskum, zistite, čo som chcel.

Tak som zhlukla kopu rád. A dostal som kopu rád od starších žien. Hovoril som s ďalšími mužmi, manažérmi v odbore technológie, ktorí majú podobnú úlohu ako tento náborový manažér. A naozaj, viete, existuje veľa konsenzu, hej, požiadajte o 20 alebo 25% viac. Čo je najhoršie, čo môžu urobiť.

Takže som si myslel, ok, to dáva zmysel. To sa zdá byť rozumné. A najhoršie, čo mohli povedať, je nie. To sa mi stalo. Bolo mi dobre. Takže sa vraciam k manažérovi prijímania zamestnancov, hovorím, hej, môžeme sa priblížiť k tomuto číslu? A ona hovorí, ach, veľa sme toho skúmali, ale dovoľte mi, aby som sa porozprával so svojím tímom.

Tak som povedal, dobre, super, nadviazať ďalšiu konverzáciu ako o deň alebo dva neskôr. Máme teda svoj hovor a ona hovorí: „Hovoril som s tímom a už vám nemôžeme dať nič.

A ja hovorím, ach, dobre, ďakujem. Veľmi si vážim, že ste to robili. Pre mňa ako ženu je to veľmi zmysluplné. Je pre mňa veľmi dôležité, aby som vyjednával a aby som požiadal o viac. A potom reagovala úplne inak, ako som si myslel, že bude.

Každý ďalší rozhovor bol super pozitívny, pozitívny. Jej tón sa okamžite zmenil. Bolo to super, super pomalé, trochu negatívne. Potom mi začala klásť všetky rovnaké otázky, aké mi položila na začiatku procesu. Prečo chcete pracovať pre túto spoločnosť? Čo si myslíš, že tu budeš môcť prispieť za prvých šesť mesiacov? Aký by bol váš cieľ pracovať tu? Prečo máte záujem byť v tomto priemysle? V momente, keď som bol akosi naozaj ohromený a len som odpovedal na jej otázky, som bol skutočne zaskočený.

Na konci som sa jej opýtal, ako, hej, znamená to, že sa môžeme posunúť vpred? Som naozaj nadšený, že sa môžem stať členom tímu. Som šťastná z tejto ponuky a ešte raz som jej poďakovala za to, že sa ma opýtala za mňa.

Povedala, že nie, budem musieť znova hovoriť s tímom a ozvať sa. Bolo to všetko veľmi nejednoznačné. A potom prešiel asi týždeň. Osoba HR, takže už nehovorím s personálnym manažérom, osoba HR mi poslala e-mail a povedala, že teraz odstupujeme od našej ústnej ponuky, aj keď mi ju poslali e-mailom.

V tom okamihu som bol naozaj, ale naozaj šialený. A mal som viac ľudí, ktorí hovorili ako, môžete žalovať túto spoločnosť. Hm, to je ako očividný prípad diskriminácie. Ako by to urobili človeku.

A určite som mal pocit, že nie, oni by to neurobili s mužom, ale tiež som mal len pocit, že už prešli týmto procesom toľko hodín môjho života, že robili všetky tieto úlohy, ktoré chcem vziať domov. len niečo ako, nechaj to ísť a rád získam svoj čas späť a prestanem nechať túto spoločnosť zaberať toľko miesta v mojom mozgu a mojej energii.

Je to už pár mesiacov. Naozaj sa chcem vrátiť späť, mať rozsiahle hľadanie práce a mať oveľa lepší plán, ako sa s tým vyrovnám, pretože som hovoril aj s inými ženami, ďalšími tromi ženami, tiež s technologickými startupmi, ktoré povedal, áno, stalo sa mi to.

Skúšal som vyjednávať. A potom ma spoločnosť buď strašila, alebo zrušila ponuku. Takže sa snažím premýšľať o tom, ako sa stále snažím získať to, čo si zaslúžim, a požiadať o viac, ale neurobiť to tak, že to možno prinúti spoločnosť myslieť ako, ach, nie ste vôbec sa hodí pre náš tím.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Čo si myslíte o radách, ktoré ľudia vždy dávajú okolo tejto myšlienky na to najhoršie, o čom môžu povedať, že nie?

Caroline: Mám len pocit, že to pre mužov pravdepodobne funguje naozaj dobre. A realistickejšou verziou tohto príslovia by bolo to najhoršie, čo môžu urobiť, je to, že vás ponížia, rozsvietia, povedia vám, že nemáte také schopnosti a skúsenosti, aké vám hovoria, povedia vám, že vám vlastne nejde o prácu. v ich spoločnosti. a musíte byť na to pripravení, ak sa chystáte opýtať, či ste žena alebo hádam marginalizovaná nebinárna osoba, všetko iné ako mužské pohlavie.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Zdá sa, že táto skúsenosť sa na vás nalepila v mnohých ohľadoch.

Caroline: Áno, určite. Myslel som si, že keď som to povedal svojim priateľom a rovnako ako ostatným ľuďom v mojej sieti, bol som prekvapený, že minimálne traja a som si istý, že mám viac skúseností s touto presnou vecou. A ako, ako je to bežné? A stále nám hovoria, ako, len sa pýtaj, len sa pýtaj.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Čo si myslíte, že by bol lepší spôsob, ako viesť tento rozhovor okolo vyjednávania?

Caroline: Skutočne by som sa zameral na správu zaujatosti a rozpoznanie zaujatosti. kľúčovým aspektom je pochopiť, že sa nachádzate v prostredí, v ktorom je bezpečné počuť nie? Ste v prostredí, kde sa bude viesť rokovania proti vám? Ako sa dá lepšie pochopiť? A ako o tom odhalíte indície skôr, ako sa dostanete do fázy skutočného rokovania?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Chcem len získať všeobecný prehľad o tom, ako sa na to všetko cítite emočne.

Caroline: Emocionálne si to myslím úplne, že pre mňa vytvoril veľa podvodníckeho syndrómu, ktorý tu predtým nebol, a tento pocit, počkajte, som naozaj rád, som skutočne kvalifikovaný pre túto rolu? Keby boli moje skúsenosti také veľké, nemohli by mi len zaplatiť viac alebo by ma aspoň chceli viac v ich tíme? Trvalo veľa mesiacov terapie, aby ste sa rozprávali s priateľmi, len to, že ste to počuli znova a znova, akoby to nebola vaša chyba.

A je zrejmé, že to nebolo dobré pracovné prostredie, aby som sa zbavil toho sebaobviňovania, ale stále s tým veľa bojujem, pretože, pretože časť tohto druhu štíhlej rady typu, ktorej som bol pri takom vystavení toľko formatívny čas v mojom živote skutočne kladie zodpovednosť na jednotlivca. A myslím si, že to môžeme vidieť ešte viac.

Je pre mňa zarážajúce, o koľko sú tieto rôzne typy predsudkov ešte zvýraznené v situáciách s farebnými ženami, so všetkými farebnými ženami v mojej sieti, možno nemali presný príbeh, viete, mať Odobratá ponuka alebo duchov spoločnosti, ale veľmi veľa z nich malo príbeh, hej, snažil som sa nastoliť príslušné problémy alebo som sa pokúsil obhajovať sám seba. Skutočne sa to stretlo s odporom a dostal som odpoveď, nie investovaný člen tímu. Nie som naozaj fit. A tak si myslím, že tieto veci sú skutočne, skutočne vzájomne prepojené. Veľa nad tým premýšľam. Ten pocit, akoby som bol, pretože som žena. Vždy bude existovať prvok mojej identity, ktorý nebude fungovať v môj prospech, najmä v akomsi startupovom prostredí. A musím si toho byť vedomý a vytvárať si veľa starostlivosti o seba a rád rituály, aby som upevnil svoju sebadôveru. Ale áno, je to tiež ďalšia záťaž.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T Tieto pocity prežívate ako podvodnícky syndróm. Zásah do vašej dôvery - to sú veci, o ktorých sa hovorí, že ženám vlastnia len to, že musia mať väčšiu sebadôveru, než aby ich uznávali ako prirodzenú reakciu na spôsob, akým sa so ženami zaobchádza. A toto je niečo, čo počuješ v 26 rokoch a teraz budeš so sebou nosiť zvyšok svojej kariéry.

Caroline: Áno. Myslím, že sa snažím udržiavať zdravý pocit hnevu, asi tak, ako som spomínal, rovnako ako iné ženy, skutočne čelia tejto reakcii, viete, nielen v otázkach platu, ale aj skutočného porozumenia, že rovnako ako táto odpoveď, spoločnosti musia z toho urobiť individuálny problém.

To je to, že prenechávajú svoje zodpovednosti svojim zamestnancom blahobyt a je to priamym dôsledkom toho, že sa nerozhodli uprednostniť, keďže ide o inkluzívne pracovné prostredie, v ktorom môžu ľudia pracovať hrdo bez ohľadu na svoju identitu.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Pretože pracovisko naprieč priemyselnými odvetviami stále existuje, existuje toľko predsudkov.

Caroline: Och totálne, ach bože stále. Myslím, že jedna vec, ku ktorej sa akosi vrátim, je, že nedávam všetky svoje vajcia do jedného košíka. A myslím si, že to bola jedna z vecí, vďaka ktorým mi to tak urobilo veľký dojem, ako je, áno, jedna spoločnosť mi zrušila túto ponuku, ale bolo by to tak veľmi zranené, keby som dostal aj ďalšie dve ponuky od iných spoločností? Pravdepodobne nie, aj keď sa mi až tak nepáčili, alebo dokonca, ak by boli voči procesu vyjednávania trochu čudní.

Bolo to tiež naozaj dobré poučenie pre mňa, rovnako ako, áno, je to také endemické, že ak necháte celú svoju identitu a pocit vlastnej hodnoty pochádzať z práce na plný úväzok, dávate sa do veľmi krehké miesto. A to bola pre mňa dobrá šanca, ako osloviť, viac spolupracovať s organizáciami, s ktorými dobrovoľne spolupracujem, a využívať viac týchto druhov spojení a cítiť sa, akoby som bol nápomocný v týchto ďalších organizáciách, ktoré si ma vážia. a oceniť môj čas a moje úsilie.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Príliš zjednodušujúce rady typu „Len viac vyjednávať“ nepomôžeme ženám vyrovnať rozdiely v odmeňovaní, pokiaľ budeme mať pracoviská, kde je menšia pravdepodobnosť, že ženy prijímať navýšenia požadovali.

Po prestávke sa teda porozprávame s Claire Wassermanovou, zakladateľkou organizácie Ladies Get Paid. Claire svoju kariéru venovala výučbe žien, ako majú vyjednávať a obhajovať sa v práci, najmä v spoločnosti, kde je toľko pracovísk stále sužovaných predsudkami o pohlaví a diskriminačnými praktikami.

Claire Wasserman: Ahoj, som Claire Wasserman a som zakladateľkou a autorkou organizácie Ladies Get Paid. Sme kniha a organizácia a globálna komunita, ktorá pomáha ženám profesionálne a finančne napredovať.

Stefanie O'Connell Rodriguez: A môžete mi niečo povedať o genéze Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : všetko to vzniklo preto, lebo som bol tak frustrovaný z mzdového rozdielu. Skutočnosť, že hispánske ženy zarábajú 55 centov za dolár, je menej ako 22% z nás v strednom manažmente. Čierne ženy získavajú menej ako 1% rizikového financovania.

Tieto štatistiky boli hrozné. Netušil som, čo by som ako jednotlivec mohol urobiť v boji proti niečomu takému systémovému. Jediné, na čo som si spomenul, bolo nechať dohromady pár žien a rozprávať sa o peniazoch. Pretože peniaze sú sila a ich hodnota, a práve o nich dosť nehovoríme. A odtiaľ som videl hmatateľný spôsob, ako môžeme urobiť zmenu.

Prinajmenšom v našom vlastnom živote by bolo vyjednávanie o našich platoch. A vždy to začína tým, že som nervózny z toho, že by som mohol tento vzťah ohroziť. Nebude sa mi páčiť? Na konci dňa to však nie je toľko, čo hovoríte, ale skôr to, ako to hovoríte. Takže keď k tomu pristúpime s empatiou, s výskumom, dôkazy o tom, ako to, čo ste urobili, malo vplyv na konečný výsledok.

Existujú teda dôkazy týkajúce sa prieskumu trhu, ktoré robíte, a samozrejme dôkazy týkajúce sa toho, čo ste pre spoločnosť urobili. Povedal by som, že všetci premýšľajú o vašej pôvodnej pracovnej náplni, choďte tam a nájdite ju. Potom ti možno navrhneme nový popis práce na základe toho, čo si v danej spoločnosti v skutočnosti urobil. Pozri sa na ten rozdiel. Pravdepodobne ste toho už stihli viac ako za hranicami, pravdepodobne vaša práca nevyzerá nijako podobne, ako keď ste ju prvýkrát získali. Mimochodom, s platom súvisiacim pri prvom zamestnaní. Veci sa teda zmenili.

Potom chcem, aby ste sa pozreli na to, ako som spoločnosti zarobil peniaze. Ušetrili ste im čas. Uložili ste im zdroje. Vyjednávali ste s predajcami a dostávali zľavy. Prispeli ste k firemnej kultúre. Čo na to? To všetko im prospieva, ale nepredpokladajte, že to vedia, že. Nepredpokladajte, že vaša práca bude hovoriť sama za seba. Nie, musíte hovoriť za svoju prácu a musíte spájať body medzi tým, čo ste robili, ako ste to robili, kto ste, vašimi silnými stránkami ako človeka a tímového hráča. A potom to, čo z toho nakoniec dostali.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Takmer sa zdá, že dátové body môžu byť akousi ochranou pred zaujatím, ktorému ženy čelia pri rokovaniach.

Claire Wasserman: Kľúčovým je získavanie posudkov. Najskôr si teda predstavte, že podnikáte. Dobre. Ste moja LLC. V poriadku. A išli by ste do rokovania? Je to, akoby ste šli k investorovi a robíte dôvody, prečo by mal do vás investovať. Teraz nehovorím o láskavostiach, charite, darcovstve.

Nie nie nie. Chystajú sa získať návratnosť svojich investícií. Dajú vám peniaze, pretože veria, že im zarobíte. Takže ak pripravujete túto prezentáciu, môžete mi ukázať, že ste už urobili dobre, a to ako referencie zákazníkov. V poriadku. Opäť myslíme na to, že ste firma.

hlava a ramená pre farbené vlasy

Máte e-maily od ľudí, ktorí vám poskytli skvelú spätnú väzbu? Klienti, možno aj váš manažér, kedykoľvek, že existujú hmatateľné dôkazy o tom, že ste odviedli dobrú prácu. Zapíšte si to, urobte snímku obrazovky, umiestnite ju niekam, vyneste ju. V našej komunite som mal ženu. Urobila prezentáciu v PowerPointe. Citovala výskum, ktorý urobila o svojej trhovej hodnote. Ľudia, s ktorými sa porozprávala, aby jej poskytli spätnú väzbu, tak ukážte, viete, myslím si to nielen ja, sú tu aj ďalší ľudia, áno, sú, pretože nikto nepracuje sám od seba. Existuje tím, ktorý vás môže zálohovať, tak to choďte hľadať od nich.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Toto vzniklo v mojej konverzácii s poslucháčom tohto týždňa. Pracuje v technologickom sektore a v takomto étose startupu je veľa tejto myšlienky, že chceme vytvoriť tím, ktorý nebude motivovaný peniazmi. Chceme, aby videli víziu a hodnotu príležitosti. Čo robíte, keď je to druh kultúry priemyslu, v ktorom sa nachádzate?

ako čítať životnú líniu dlaní

Claire Wasserman: Po prvé, ak máte na výber, či si vezmete kapitál alebo hotovosť, vždy si vezmite hotovosť. Dobre. Pretože táto spoločnosť bude zverejnená? Uh, možno, možno nie. A ak sa dostanú na verejnosť, zamyslite sa nad tým, ako dlho to bude trvať, kým sa tam dostaneme. Je teda pravdepodobné, že sa váš kapitál nebude počítať za nič. Ak si môžete vziať viac peňazí, choďte po ne.

Tieto veci sa nemusia navzájom vylučovať. Môže vás však absolútne motivovať väčšia vízia, láska k práci, ktorú robíte, láska k spoločnosti a tiež za ňu kompenzácia. To je sen. Mať všetky tie veci. Ak máte niekedy pocit, že nie ste v prostredí alebo pracujete s ľuďmi, vďaka ktorým sa cítite inak, nie je to pre vás to pravé miesto.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Myslím si, že táto myšlienka nie je pre vás tým správnym miestom, je skutočne dôležitá. A ďalšou témou, ktorá prišla s poslucháčom tohto týždňa, bolo, že chce byť schopná identifikovať, keď spoločnosť pre ňu nie je tým správnym miestom dlho predtým, ako sa dostane do tohto bodu.

Máte teda nejaké stratégie, ako v procese prijímacích pohovorov a hľadania práce môžete trochu zistiť, kde táto spoločnosť skutočne stojí na tom, ako si vážia členov svojho tímu, ako ich kompenzujú, aby ste sa nedostali to ôsme kolo rozhovorov a investovali všetok tento čas a energiu len na to, aby zistili, že v spoločnosti neexistuje skutočný priestor na rokovania alebo pokrok.

Claire Wasserman: Najskôr by som prešiel cez LinkedIn. Ešte predtým, ako sa rozhodnete, že sa chcete uchádzať o účasť v spoločnosti, urobte to, čo Anjuli Sood nazýva mapovanie moci. Anjali je teda generálnym riaditeľom spoločnosti Vimeo.

Naučila ma, ako robiť toto mapovanie sily. Choďte sa pozrieť na spoločnosť, ktorá tam pracuje? V prvom rade, ako dlho tam pracujú? Takže ak vidíte, že ľudia do toho odchádzajú menej ako rok alebo všetci odchádzajú o rok. Dobre. To je niekoľko informácií, uh, číslo dva, ako rýchlo tam ľudia napredujú? A číslo tri, aký človek napreduje? Sú to všetci bieli muži s titulom MBA? To je v poriadku. Musíte to najskôr vedieť.

Dobre. Potom chcete položiť konkrétne otázky. Takže nielen aké sú vaše hodnoty, však? Pretože je to pravdepodobne na ich webových stránkach, ale naozaj by som sa mal zaoberať, rád by som sa dozvedel viac informácií o tom, ako sa to tu vyjadruje.

Oslovte tiež niekoho, kto tam teraz pracuje alebo niekoho, kto tam pracoval predtým. Nemusí byť tienistý. Hovoríte len, že som naozaj do tejto spoločnosti. Som nadšený, že sa môžem prihlásiť. Som zvedavý, aké ste tam mali skúsenosti alebo čo si želáte, aby ste vedeli, keď ste robili pohovor?

Dostanete od nich skutočne zaujímavé veci. A navyše, ak tu teraz pracuje osoba, môže sa pre vás stať interným obhajcom. Rozvíjate s nimi vzťah. Chystajú sa povedať, hej, myslím si, že Stefanie je úžasná. Viete, že získavate informácie sami pre seba, ale tiež by ste mohli posilniť svoje šance na získanie tohto zamestnania.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Teraz sa chcem trochu venovať tomuto príbehu konkrétnemu poslucháčovi. Prešla procesom vyjednávania. A tón náborového manažéra sa úplne posunul, keď požiadala o tento vyšší plat, a náborový manažér zrazu začal ustupovať a potom nejako stmavli, potom natiahli ruku a ponuku zrušili.

Claire Wasserman: Aha, je to také ťažké, pretože učím ženy vyjednávať a vyzerá to, že urobila všetko dobre. Toto je vec, ktorú jej chcem povedať. Toto nie je to správne miesto pre vás. Takže vďaka Bohu, že si sa vyhol guľke.

Ak však potrebujete peniaze, je to zdrvujúce. Najsilnejší vyjednávači sú tí, ktorí sú schopní a ochotní odísť. Takže to je zničujúce, aj keď z dlhodobého hľadiska, chvalabohu, že tam nebude pracovať, pretože ak by to bola reakcia na to, tak iba proces pohovoru. Ak nemáte pocit, že to ide dobre, viete, máte pocit, že sa deje nejaká čudná atmosféra, dávajte pozor na svoj inštinkt, pretože kedy sa náš inštinkt niekedy mýlil?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Povedala, že ďalší vplyv, ktorý to na ňu malo, je ten, že v nej zostal veľa podvodníckeho syndrómu, ktorý predtým vlastne nemala.

Claire Wasserman: Na pracovisku sa deje trauma. Bol som prepustený z práce a po dobu šiestich mesiacov v ďalšom zamestnaní som mal neustále pocit, že ma vyhodia až do bodu, keď ma môj manažér vzal bokom a je ako vy, že robíte úžasnú prácu. Ako čo, pretože som to nosil so sebou.

Takže sme vyrastali, aby sme boli dokonalí. A viete, ak nevidíme ľudí, ktorí sa na nás podobajú, v mocenských pozíciách, ktoré mnohé ženy zvlášť nevidia, ženy v farbe. Takže môžeme pochybovať, že by som tu mal byť, keď C-suite nevyzerá ako ja? Takže tiež chápem, že nemôžete mať kontrolu nad tým, ako na vás iní ľudia reagujú a príliš často, budujeme našu identitu a náš pocit sebaúcty a sebaúcty na tom, či nás niekto iný považuje za dôstojných alebo či náš úspech je alebo nie je. stane sa.

Na čo by sme sa teda mali zamerať? Čo sa o sebe dozvedám? Môže sa z toho stať príbeh, ktorý niekomu poviem? Tento hororový príbeh, ktorý teraz povedala všetkým, ktorí počúvali. Musíte to nejakým spôsobom urobiť užitočným, nejako to nasmerovať.

A čas sa zahojí. Znie to, akoby som hovoril o rozchode. Je to akosi správne. Toto bola práca, ktorú mala, a teraz zrazu nebola, rozišla sa s duchmi a bolo to všetko veľmi hrozné. Preto je dobré nechať si na chvíľu zármutok. Pretože každý deň sa to trochu zlepší a ona si nájde to správne miesto.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Čudujem sa však, do budúcnosti, otázka, ktorú mi položila, bola, viete, teraz, keď sa pozerám dopredu, zaujímalo by ma, či dostanem ponuku, s ktorou som spokojná, či vôbec stojí za to riskovať rokovanie, je to tak? stojí sociálne riziko toho, čo by sa mohlo vrátiť? Existujú sociálne náklady. A ako to teda vážite?

Claire Wasserman: Existuje, a preto sme všetci veľmi vyčerpaní. volá sa to dvojitá väzba, nie? Dvojitá väzba je dobre, teraz budeme predpokladať, že ste agresívny, a za to vás potrestáme. to je skutočná vec a chcem to uznať.

Takže vpred chcem, aby rokovala, ale nie je to, viete, to je to, čo chcem. Je to môj prieskum trhu. Videl som veci bližšie k tomuto číslu, čo sa týka špičkových interpretov. Považujem sa za špičku. Čo môžeme urobiť spoločne, aby sme sa dostali k niečomu, čo je tomu bližšie?

Rovnako ako pri použití slova „správne“, opakujúc, viem, že toto je miesto, ktoré to spravodlivo kompenzuje. A ak nedostanete to, čo chcete, viete, aké ďalšie veci môžete získať, ktoré vám prinesú hodnotu, ale možno ich to nebude stáť veľa peňazí, ak vôbec, a pamätajte na rôzne rozpočty pre rôzne veci.

Takže jedného dňa niekoho poznám, povedala, Claire, požiadal som o viac platu, povedali, že nie. Požiadal som teda o podpisový bonus a oni povedali, že áno. A nakoniec ma to dostalo k ročnému platu, aký som chcel. Ako to teda robia? A povedal som, pretože dostali rôzne rozpočty.

Mám za sebou toľko rokovaní, že som si ani neuvedomil, že to boli rokovania, čo je opäť kedykoľvek, keď sa snažíte niečo získať a pracujete s inou osobou, povedzme, že vaše dieťa a ony nechcú choď do postele - to je vyjednávanie. Takže som si teraz tak uvedomelý, že si môžete myslieť viac ako to, čo je priamo pred vami.

Ak sa na všetko pozrieme ako na rokovania a ako na príležitosť dospieť ku kreatívnemu riešeniu, bude to zábavnejšie.

Stefanie O'Connell Rodriguez: A buduje to váš sval, váš vyjednávací sval?

Claire Wasserman: Tisíc percent. Je to jednoduchšie? Nie, pretože v stávke sú vyššie, keď niečo naozaj chcete alebo potrebujete, vždy budete nervózni sa opýtať. Vždy existuje určitý rámec. Takže v tomto ohľade je to jednoduchšie, ale áno, keď niečo naozaj chcete, bude vždy strašidelné požiadať o ďalšie.

Jedna rada, ktorú mám pre túto ženu, ktorá volala skôr, by som sa určite pokúsila skontaktovať s náborovým pracovníkom alebo s niekým z HR.

Prešiel by som ich cez to, čo sa stalo, a opýtal som sa ich, máte pre mňa spätnú väzbu? Čo som mal urobiť niečo inak? A ak dokáže preskúmať možno päť ľudí, a ak všetkých päť, povedzme, boli úplne oni, nie vy, potom si ju nechajte vziať k srdcu. Rana sa bude hojiť rýchlejšie. Myslím, že zistí, že to bol jedinečný prípad, smola a jednoducho hrozné.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Zatiaľ čo rady „len vyjednávať“ a „požiadať o to, čo chcete“ môže byť príliš zjednodušené vzhľadom na štrukturálne predsudky, ktoré na pracovisku stále existujú, vedieť, že tieto predsudky existujú a ako by mohli ovplyvniť, vám môžu pomôcť pri orientácii v rokovaniach a riadení dynamiky pracoviska už pri prvom rozhovore.

Aj keď je v konečnom dôsledku na zodpovednosti priemyselných odvetviach a organizáciách, aby napravili svoje predsudky a diskriminačné praktiky, môžeme pomocou procesu pohovoru a taktiky, ako je napríklad mapovanie moci, vyhodnotiť, či budú naše kariérne ambície v danom prostredí podporované a presadzované alebo potrestané.

Lepšie riadiť dynamiku pracoviska podľa pohlavia, ktorá zavádza tieto protichodné očakávania

príjemnosť a tvrdosť pre ženy, ktoré sa snažia postúpiť v rámci svojich organizácií, zistite, kde sa vaše kariérne ciele zhodujú s cieľmi a víziou vašej spoločnosti. Nájdením týchto výhier môžu ženy získať väčší priestor na uskutočňovanie svojich vízií a cieľov spôsobom, ktorý je považovaný za podporný a spoločensky prijateľný. Nezabudnite zhromaždiť údaje, referencie a metriky týkajúce sa týchto snáh, kedykoľvek je to možné, a tak príďte na ďalšie rokovania, kde môžete hmatateľne ukázať, ako ste prispeli k základu spoločnosti - či už ide o spôsoby, ako ste ich vytvorili alebo uložili peniaze spoločnosti, čas alebo obrat.

Na záver nezabudnite chrániť svoju identitu a pocit seba samého diverzifikáciou nielen zdrojov zamestnania a príjmu, ktoré hľadáte a vytvárate, ale tiež rozšírením zdrojov overenia a spolupatričnosti vo svojom živote. Pretože bez ohľadu na to, či vás váš klient alebo váš zamestnávateľ považujú za hodných pozície, povýšenia alebo zvýšenia, realita je taká, že váš plat nie je to, čo určuje vašu vlastnú hodnotu.

Toto boli peniaze dôverné od spoločnosti Real Simple. Ak rovnako ako Caroline máte finančné tajomstvo, o ktoré ste sa ťažko podelili, môžete mi poslať e-mail s informáciami o peniazoch dot dôverný v skutočnom jednoduchom dotaze com. Môžete nám tiež zanechať hlasovú schránku na čísle (929) 352—4106.